„FrĂŒhe“ MĂ€rkte

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18. April 2011

„FrĂŒhe“ MĂ€rkte

Warum heißen die „FrĂŒhen MĂ€rkte“ im Brennstoffzellensektor eigentlich „FrĂŒhe MĂ€rkte“? Man dĂŒrfte meinen, das liegt daran, dass damit die Bereiche bezeichnet werden, in denen Brennstoffzellen als Erstes kommerziell angeboten werden. Wie wir wissen, zĂ€hlen der Automobilsektor sowie der Hausenergiesektor eher zu den „spĂ€ten MĂ€rkten“ (Einige Beobachter der Szene behaupten ketzerisch, dieser Zeitpunkt lĂ€ge immer fĂŒnf Jahre in der Zukunft – so war es auch schon 1999 und 2005.).
Die so genannten „FrĂŒhen MĂ€rkte“ sind also – anders als der Auto- oder der Heizungsmarkt – keine MassenmĂ€rkte, sondern so genannte „NischenmĂ€rkte“. NischenmĂ€rkte sind die eher kleineren Marktsegmente, in denen es nicht so sehr auf den Preis ankommt, sondern vielmehr auf den Mehrwert, den die neue Technik zu bieten hat. Das Kostensenkungspotential ist hier aufgrund der niedrigen StĂŒckzahlen arg begrenzt, so dass vorrangig exklusive MĂ€rkte bedient werden, wie zum Beispiel Yachten, Camping und Notstromversorgung.
Schauen wir uns heute diese potentiellen „FrĂŒhen MĂ€rkte“ etwas nĂ€her an, kommen wir nicht umhin festzustellen, dass da – außer im Bereich der Reisemobile – immer noch tote Hose herrscht. Daraus ergibt sich das Problem, dass wir zwar seit Jahren ĂŒber diese „FrĂŒhen MĂ€rkte“ sprechen, dass aber das Stadium „frĂŒh“ schon lĂ€ngst ĂŒberschritten ist.
Machen wir uns doch nichts vor: Die Brennstoffzellentechnik kommt auch bei ihrem zweiten FrĂŒhling nicht aus den Pötten. Ihre Geburtsstunde liegt schon ĂŒber 170 Jahre zurĂŒck, und seit nunmehr ĂŒber zwölf Jahren reden wir uns ein, dass in fĂŒnf Jahren endlich der Durchbruch kĂ€me. Daraus folgt, dass wir jetzt schon sieben Jahre ĂŒber die Zeit sind. Selbst wenn also auf der diesjĂ€hrigen Hannover Messe plötzlich der Markteinstieg ausgerufen und Tausende Brennstoffzellen vom Himmel fallen wĂŒrden, wĂ€re das nun wirklich nicht mehr „frĂŒh“.
Wir sollten daher ehrlich genug sein und nicht lĂ€nger von „FrĂŒhen MĂ€rkten“ sprechen. „Spezielle MĂ€rkte“, so kann man diesen Bereich nennen, denn er bietet in vielen speziellen Marktnischen viele spezielle Lösungsmöglichkeiten. Insbesondere der USV-Bereich (s. HZwei April-Heft, S. 14) verfĂŒgt durchaus ĂŒber das Potential, schon bald aus dem Entwicklungs-, Versuchs- und Marktvorbereitungsstadium in das Markteinstiegsstadium wechseln zu können.
Der VDI hat in seiner Studie (s. S. 12) gangbare Wege in den Markt aufgezeigt. Wir tĂ€ten also gut daran, schleunigst einige dieser Empfehlungen aufzugreifen und ĂŒber geeignete Schritte zu diskutieren, denn erfahrungsgemĂ€ĂŸ dauert die Umsetzung dieser Ideen in die Praxis noch lang genug. Jetzt ist es allerhöchste Zeit, dass wir endlich die MarkteinfĂŒhrung in Angriff nehmen.
Passend dazu konstatierte Dr. Klaus Bonhoff von der NOW GmbH im HZwei-Interview (s. S. 30): „Allein aus dem unternehmerischen Alltag heraus, wird die Technologie bis auf wenige Ausnahmen den Markt nicht erobern können.“ [
] „Klar ist [
], dass es flankierender Maßnahmen zur MarkteinfĂŒhrung bedarf.“
Bildhaft gesprochen stehen wir heute an einer Kreuzung ohne Wegweiser. Wir stehen da und warten. Anstatt nur zu warten, sollten wir jetzt zumindest mal anfangen, uns ĂŒber den einzuschlagenden Weg zu unterhalten oder aber nach der richtigen Richtung zu fragen. Fit genug fĂŒr die Reise sind wir, schließlich haben wir in den vergangenen Jahren ausreichend Erfahrungen getankt. Es ist schon viel zu viel Zeit verstrichen, um weiterhin nur darĂŒber nachzusinnen, ob unser Tank denn voll genug ist. Jetzt ist es an der Zeit, sich endlich ĂŒber die Richtung zu verstĂ€ndigen und loszumarschieren. Man kann ja auf dem weiteren Weg zwischenzeitlich immer noch Boxenstopps einlegen und mal nachtanken.
Dies ist das HZwei-Editorial der April-Ausgabe. WeiterfĂŒhrende Hintergrund-Informationen ĂŒber “spezielle MĂ€rkte”, “unterbrechungsfreie Stromversorgung”, die genannte VDI-Studie sowie das Bonhoff-Interview finden Sie im aktuellen Heft.

Quellenangabe:

Wasserstoff ist ein Megatrend

Das Thema Wasserstoff hat es in den vergangenen Jahren aus der Nische auf die große politische BĂŒhne geschafft. Nicht nur in...

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